風(fēng)石機(jī)械：空壓機(jī)行業(yè)及后處理設(shè)備的多品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個(gè)知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)。目的是盡可能地蠶食市場(chǎng)份額，滿足不同客戶群體的需要。

　　企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)上屢見不鮮，而且非常成功。一般可分為以下幾種：

　　一品一牌，比如松下公司，音像制品以 Panasonic為品牌，家用電器產(chǎn)品以National為品牌。

　　一品多牌，比如可口可樂公司旗下雪碧、芬達(dá)和可樂等三種飲料。

　　多品一牌，海爾、TCL、西門子等企業(yè)都是采取的這一品牌戰(zhàn)略，利用同一品牌先后涉足冰柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電、電腦。

　　在空壓機(jī)及后處理設(shè)備這三種情況都會(huì)遇見，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)通常分為兩類：

　　廠家：由于空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)廠分工比較明確，大多數(shù)廠家都有明確分工：空壓機(jī)，后處理設(shè)備各自為政。僅少數(shù)國(guó)際牌將空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)一并攬入旗下，如AC,IR等。在上善氣體工作室的《空壓機(jī)及后處理企業(yè)管理之精益生產(chǎn)》課程課程4- 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程提到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮這三種模式的市場(chǎng)前瞻。

　　一品一牌：國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)廠采用的運(yùn)作模式。實(shí)施一牌一品的最大好處是有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象，將有限的資源集中在一個(gè)品牌，獲取最大的效益?？诒畬Ｒ?。

　　一品多牌：少數(shù)空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)廠為了最大程度提高市場(chǎng)占有率而采取方式，如AC，開山等，就是利用機(jī)頭研發(fā)和生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)盡可能擴(kuò)大客戶群體，滿足不同客戶需要。

　　多品一牌：少數(shù)空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)廠為了品牌建設(shè)的成套供應(yīng)，自己生產(chǎn)或OEM形式把空壓機(jī)和后處理設(shè)備用同一個(gè)品牌向客戶推薦，顯得更專業(yè)和有實(shí)力。如AC,IR,SULLAIR等，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些空壓機(jī)廠也開始使用這種方式，但基本是空壓機(jī)廠商為主，利用OEM方式采購后處理設(shè)備。

　　2. 對(duì)于空壓機(jī)及后處理設(shè)備銷售商來說，也存在這三種模式：上善氣體工作室的《空壓機(jī)系統(tǒng)銷售經(jīng)理人培訓(xùn)》課程1-科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定中有詳細(xì)的分析和介紹。

　　一品一牌：主要是大品牌的大經(jīng)銷商所采取的模式。好處：廠家支持力度最大，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位高，客戶忠誠(chéng)度高，銷量大利潤(rùn)高。要求：對(duì)老板及銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和素質(zhì)要求高，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高。如專業(yè)銷售AC,IR,SULLAIR,KAISHAN等企業(yè)規(guī)模大的品牌。同時(shí)也有上海的一些中端規(guī)模不是很大的品牌在嘗試，要求代理商的忠誠(chéng)度非常高。

　　一品多牌：大多數(shù)空壓機(jī)及后處理設(shè)備銷售商都是這種模式，在有限的資源(人財(cái)物)投入精耕一畝三分地。優(yōu)點(diǎn)：投入少，回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)：得不到廠家的最大信任和支持，客戶忠誠(chéng)度相對(duì)弱，發(fā)展空間有限。

　　多品一牌：這種模式在空壓機(jī)及后處理設(shè)備銷售中以代理商模式的非常少，多為廠家直接銷售于大項(xiàng)目，投標(biāo)?；蛘吲涮自谄渌O(shè)備中，如空分，鉆機(jī)，船用等。

　　在空壓機(jī)及后處理設(shè)備行業(yè)里，無論是廠家還是經(jīng)銷商，做強(qiáng)做大一定是一品一牌或多品一牌。一品多牌，吃穿無憂，但是很辛苦。如果是在一品多牌里的設(shè)計(jì)和外觀一樣而僅僅是LOGO及顏色不同又在同一個(gè)市場(chǎng)銷售，無論是廠家還是經(jīng)銷商，遲早會(huì)有麻煩，內(nèi)耗不斷而停滯不前甚至回到解放前的概率很大很大。