風(fēng)石機(jī)械：淺析壓縮機(jī)品牌代理商是重新選擇還是涅槃重生（二）

3面向未來的戰(zhàn)略思路是品牌擁有未來的保證

　　很多人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的重要性在下降，甚至可有可無，實(shí)際上，“空壓機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略重要性達(dá)到了前所未有的高度，但是今天的戰(zhàn)略存在的目的不再是為了維持現(xiàn)狀，而是為了打破現(xiàn)狀 ”。

　　空壓機(jī)行業(yè)2010年之前外資獨(dú)大，國內(nèi)的螺絲刀工廠們整天思考的問題是如何在層出不窮的新品牌和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中活下來，并且壯大。

　　但是2011年以后，憑借靈敏的嗅覺和靈活機(jī)動(dòng)的身形，國內(nèi)空壓機(jī)企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，經(jīng)過幾年的寒冬考驗(yàn)，存活已不成問題，剩下的，就是如何壯大并改變自己的行業(yè)地位。

　　空壓機(jī)行業(yè)的前三強(qiáng)、前五強(qiáng)，通過各種資源整合，將業(yè)務(wù)延伸到以往的主營業(yè)務(wù)之外，這些企業(yè)已不僅僅是單純的空壓機(jī)研發(fā)制造企業(yè)，而是形成了或多元化，或縱深化的格局。

　　比如十年前，開山還在向國內(nèi)空壓機(jī)第一努力，現(xiàn)在它連世界第一空壓機(jī)制造企業(yè)也不作為重點(diǎn)了，而是向立志做全球可再生能源公司。另外如鮑斯，接連收購的數(shù)家企業(yè)，也明顯不是將自己局限在空壓機(jī)這個(gè)圈內(nèi)。而這保證企業(yè)走向行業(yè)從前往后數(shù)的一切，都在企業(yè)戰(zhàn)略范疇之內(nèi)。選擇擁有這樣戰(zhàn)略的廠家，必然前途廣大。假如當(dāng)初選擇一個(gè)“小農(nóng)思想”的企業(yè)，更換代理品牌可能是早晚的事。

　　4積極接觸交流，從細(xì)節(jié)看品牌風(fēng)格

　　以往市場(chǎng)高峰期，多數(shù)代理商在洽談品牌代理的時(shí)候更關(guān)注的是商務(wù)政策，包括供貨價(jià)格、付款條件、銷售返利、市場(chǎng)支持等。如果到今天，代理商仍舊延續(xù)這種品牌代理思路，應(yīng)該離被淘汰不遠(yuǎn)了!所以，建議代理商在選擇品牌時(shí)，一定要多與主機(jī)廠接觸和交流，內(nèi)容先遠(yuǎn)后近、先大后小，重點(diǎn)放在大方向上，其它的如商務(wù)政策是水到渠成的事情。

　　同時(shí)，在與品牌廠家接觸與交流過程中，代理商要多觀察細(xì)節(jié)，尤其是發(fā)展戰(zhàn)略、工作習(xí)慣和合作規(guī)范三個(gè)點(diǎn)：

　　1. 發(fā)展戰(zhàn)略：是否符合市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，是否主線清晰，是否有明確可行的時(shí)間表，是否有支撐戰(zhàn)略落地的實(shí)際舉措

　　2. 工作習(xí)慣：是否重視并尊重目標(biāo)與計(jì)劃，是否雷厲風(fēng)行，是否較真細(xì)節(jié)

　　3. 合作規(guī)范：合作協(xié)議是否詳細(xì)且公平合法，重要事項(xiàng)或決定是否有文字記錄和簽名，在已有代理商中的口碑是否良好。

　　5風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與退出機(jī)制最好能提前解決，少留模糊空間

　　與對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的高關(guān)注度相比，代理商的退出機(jī)制往往被忽視，總是等到想退出或被迫退出的時(shí)候才想起退出機(jī)制的問題。所以，建議代理商在重新選擇品牌時(shí)能夠盡早尋求專業(yè)律師的幫助，對(duì)后期經(jīng)營過程中可能會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行研究，將風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和退出機(jī)制梳理清楚，并與品牌廠家積極協(xié)商，確保最終共識(shí)能夠變成代理合同條款。

　　事實(shí)上，代理商如果抱著“兵來將擋，水來土掩”的僥幸想法，最終一旦出現(xiàn)問題，往往會(huì)對(duì)品牌合作關(guān)系產(chǎn)生傷害，甚至形成廠商對(duì)立。太多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，前置解決風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與退出機(jī)制問題，少留模糊空間，恰好是一種對(duì)品牌對(duì)自己最負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　6做好長(zhǎng)期合作打算，不要投機(jī)取巧

　　空壓機(jī)產(chǎn)品的特性決定了代理商必須做好長(zhǎng)期經(jīng)營的打算，投機(jī)取巧的想法越來越不現(xiàn)實(shí)。原因很簡(jiǎn)單，空壓機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)以來，品牌代理的門檻明顯提高，而代理商的投入回報(bào)周期并沒有縮短，長(zhǎng)期經(jīng)營顯然是代理商的必選項(xiàng)，而不是可選項(xiàng)，“空手套白狼”可以休矣。