風(fēng)石機(jī)械：淺析壓縮機(jī)品牌代理商是重新選擇還是涅槃重生（一）

　　存量市場環(huán)境下，多數(shù)代理商重新選擇品牌是一個(gè)必然趨勢，尤其是空壓機(jī)整機(jī)等主要產(chǎn)品的代理商!

　　原因很簡單，市場競爭格局日趨穩(wěn)定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調(diào)整而被整合或淘汰。

　　以上這兩類代理商，只要堅(jiān)持不轉(zhuǎn)行，無論是替換原來的品牌，還是增加一個(gè)新品牌，都將面臨重新尋找新品牌代理機(jī)會的問題。

　　1代理商一定要牢記“選擇比努力重要”

　　客觀講，代理商的角色定位決定了“非完全自主決策”的本質(zhì)，代理商獲得成功的最核心因素一定是所代理的品牌，自己的勤奮與努力都是次要因素。無論承認(rèn)與否，代理商選擇品牌一定要選擇“可以依靠的大樹”，至少是“成長可期的大樹”。

　　顯然，一個(gè)代理商幾乎不可能改變一個(gè)品牌的發(fā)展，但一個(gè)品牌的發(fā)展卻能決定大多數(shù)代理商的命運(yùn)。

　　某代理商曾酒后吐真言，非常后悔當(dāng)初的選擇，結(jié)果是當(dāng)年那些能力不如自己的同行紛紛成為如今的一線代理商，自己如今卻深陷困境。

　　綜觀不同行業(yè)代理商的發(fā)展，尋找和擁有優(yōu)質(zhì)品牌資源是老板的第一要務(wù)，充分尊重品牌的力量是代理行業(yè)的客觀規(guī)律，選擇比努力更重要!

　　2選品牌之前，先選產(chǎn)品

　　只有產(chǎn)品才能滿足客戶需求，幫助代理商實(shí)現(xiàn)交易并獲得收益，品牌只能帶來信任背書從而加速成交過程，增加品牌溢價(jià)。所以，代理商選擇品牌之前必須做好“產(chǎn)品選擇”功課，重點(diǎn)看產(chǎn)品有沒有市場發(fā)展的前途和空間。

　　所謂前途，是指未來市場發(fā)展?jié)摿?，包括產(chǎn)品應(yīng)用范圍、用戶認(rèn)可程度和產(chǎn)品被替代可能性;所謂空間，是指市場需求規(guī)模，包括市場需求容量、需求結(jié)構(gòu)和品牌集中度。

　　對絕大多數(shù)代理商而言，做生意一定要順勢而為，選擇“熱門”產(chǎn)品或即將變成“熱門”的產(chǎn)品，“偏門”產(chǎn)品更適合專業(yè)積累豐富的代理商。

　　需要注意的是，產(chǎn)品并不僅僅限于產(chǎn)品本身的技術(shù)水平和制造水平，還包括產(chǎn)品方向與價(jià)格定位等。比如，螺桿機(jī)替代活塞機(jī)時(shí)代，選擇代理螺桿機(jī)就比活塞機(jī)賺錢，前幾年，趕上了變頻、永磁變頻以及兩級壓縮風(fēng)潮的代理商，比那些陷在常規(guī)機(jī)白菜價(jià)坑里的同行更早賺錢。

　　“熱門”與“偏門”產(chǎn)品，在常規(guī)的雙螺桿空氣壓縮機(jī)領(lǐng)域，路已經(jīng)比較窄了，可供選擇的余地有限，但可考慮其它方向，比如以機(jī)型劃分的單螺桿、小離心，以介質(zhì)分的工藝氣壓縮機(jī)，以壓力分的高低壓等。