由廣東省壓縮機協(xié)會會長白純波先生（廣東艾林克能源裝備有限公司 總經(jīng)理）、副會長林培權(quán)（廣東伊普思實業(yè)有限公司 總經(jīng)理）、副會長顏國飛（安美科技股份有限公司 總經(jīng)理）及秘書處李小林秘書長、宋文杰小姐，組成的“凝聚共識共謀發(fā)展”之工作走訪小組。依次走訪了廣東江威傳感科技有限公司，惠州市美瑞科機電設(shè)備有限公司、惠州市光華機電設(shè)備有限公司三家企業(yè)：

廣東江威傳感科技有限公司（以下簡稱“廣東江威”）是專注于研發(fā)、生產(chǎn)：壓力、液位、溫度、密度、流量傳感及智能控制儀表的科技型工業(yè)產(chǎn)品。在上期走訪中知悉空壓機行業(yè)整體營業(yè)額同比去年有所增長，到訪廣東江威后樊江成總經(jīng)理也表示，壓機配套產(chǎn)業(yè)也隨之有所增長，但發(fā)展的同時我們?nèi)匀粓猿址€(wěn)中求進，進中求穩(wěn)，先把牌子樹起來！

現(xiàn)在的廣東江威是依靠自己低成本的機械優(yōu)越和高效率的生產(chǎn)能力戰(zhàn)勝對手的。在一同參觀車間生產(chǎn)中了解到，所謂的低成本機械優(yōu)越，就是制造自己的養(yǎng)護機械，所謂的高效率生產(chǎn)能力，就是一部機械可以制造相當(dāng)于60人制造的產(chǎn)品。但樊江成總經(jīng)理意識到成本和高效率的博弈優(yōu)勢只是相對的，總有可能有一天你會變成劣勢，于是把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向國際上后發(fā)展國家市場......

第二站來到惠州市美瑞機電設(shè)備有限公司（以下簡稱“惠州美瑞科”），白純波會長在聶磊總經(jīng)理的介紹下了解了惠州美瑞科基本的情況聶磊總經(jīng)理并言：對廣東而言惠州片區(qū)的空壓機市場總體沒有東莞、深圳、佛山一帶的繁華。工作人員再問及“不知聶總怎么看近日好多空壓機同行在吐糟行業(yè)有市無價（意思是：市場是有的，就是賣不起高價格）的問題？”，他表示：其實我極其不贊同這一說法的，為什么說有市無價，首先可能是他的市場定位錯了，其次是為了競爭自己把自己給搭進去了，不斷的降低商品價格去迎合客戶的需求，把原先好的東西，一次次的磨沒了。當(dāng)然這也是客戶的選擇，但我相信這些“無價”的商家也不會走的太遠。

第三站，也是本次最后一站，我們來到惠州市光華機電設(shè)備有限公司（以下簡稱“惠州光華”），有部分代理商老板不解甚至害怕，我辛苦的把員工帶入行，員工卻跳出來單干還要與我搶顧客。當(dāng)大家都在指責(zé)那位跳出來單干還要搶我顧客的員工同時惠州光華總經(jīng)理楊振榮先生則把問題追溯到這位老板身上：一、這位老板為什么沒有留住自己的員工？ 二、他又為什么留不住自己的顧客？，員工給你創(chuàng)造一萬營業(yè)額時候你給4000工資，員工給你創(chuàng)造十萬營業(yè)額的時候你還是給員工4000工資，換您是這位員工您怎么想？所以首先員工的利益分配問題很重要。咱們又換位思考到客戶，如果您是客戶，您又會怎么選擇，客戶主要考慮的是品質(zhì)、服務(wù)、和與您合作的這個人，在品質(zhì)與服務(wù)相同的條件下，客戶一般是會選擇有信譽度的長期合作，所以有份害怕的老板是否應(yīng)該考慮下自身原因，而不是把臟水潑到一個有本事的員工身上？