風(fēng)石機(jī)械：在節(jié)能大背景下，空壓機(jī)品牌的發(fā)展自由成長(zhǎng)

　　以前空壓機(jī)行業(yè)叫洗牌，叫了很多年，在現(xiàn)如今節(jié)能市場(chǎng)暴漲的大背景下，給了更多自主品牌自由成長(zhǎng)的空間，市場(chǎng)越來越認(rèn)可節(jié)能這個(gè)理念。我在四年前曾提出過空壓機(jī)行業(yè)客戶的三個(gè)真實(shí)需求：一、用氣的穩(wěn)定性;二、用氣成本;三、 用氣品質(zhì)。

　　一、用氣的穩(wěn)定性跟機(jī)器配置和組裝有關(guān)，配置的高低，決定空壓機(jī)的穩(wěn)定性，目前90%空壓機(jī)生產(chǎn)廠家是不生產(chǎn)空壓機(jī)主機(jī)的，只有少數(shù)廠家能自己生產(chǎn)空壓機(jī)主機(jī)，很有可能多數(shù)人用的主機(jī)是同一家，所以機(jī)頭差距很小，空壓機(jī)組裝技術(shù)是比較簡(jiǎn)單的，主要是作業(yè)流程、熟練度和去人工化;

　　二、用氣成本，節(jié)能是第一大要素，從空壓機(jī)硬件方面來講，節(jié)能差距很小，真正的差距是在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用以及對(duì)機(jī)器能耗的監(jiān)管，對(duì)于客戶，真正節(jié)能的不是硬件而是軟件;

　　三、用氣品質(zhì)，以前在整個(gè)空壓機(jī)行業(yè)中，用氣品質(zhì)是在文字上標(biāo)數(shù)據(jù)，出廠不全部檢測(cè)，沒有經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的檢測(cè)和認(rèn)證，用氣品質(zhì)數(shù)據(jù)可隨意標(biāo)，但隨著檢測(cè)儀器的發(fā)展和廣泛運(yùn)用，數(shù)據(jù)又歸回真實(shí)，不再是你想標(biāo)多少就標(biāo)多少了。

　　節(jié)能分解，節(jié)能“三、三、四”原則。假如項(xiàng)目給客戶節(jié)省100萬度電/年，第一個(gè)30%是硬件方面節(jié)省出來的;第二個(gè)30%是方案節(jié)能節(jié)省出來的，根據(jù)客戶實(shí)際情況，做出適合客戶的節(jié)能應(yīng)用與實(shí)施方案;第三個(gè)40%是由長(zhǎng)期有效的節(jié)能監(jiān)管節(jié)省出來的，每小時(shí)的能耗都在控制范圍內(nèi)，這就是監(jiān)管，沒有長(zhǎng)期有效的節(jié)能監(jiān)管是無效節(jié)能，管理是一種技術(shù)，更是一種態(tài)度。

　　以前賣產(chǎn)品叫銷售推廣，現(xiàn)在稱為用戶體驗(yàn)，省不省電，不是看你標(biāo)的文字?jǐn)?shù)據(jù)有多可觀，喊的口號(hào)有多響亮，而是用戶的實(shí)際體驗(yàn)與反饋。隨著時(shí)間的推移，以前品牌的結(jié)構(gòu)組成和銷售推廣方式將不復(fù)存在，取而代之的是用戶體驗(yàn)造就品牌。節(jié)能效果、用氣的穩(wěn)定性、用氣品質(zhì)將是決定品牌成長(zhǎng)的重要因素，這才是真正的市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，用戶體驗(yàn)是客觀的，不帶有主觀行為意識(shí)，好與不好都是使用者的真實(shí)感受。

　　用戶體驗(yàn)是建立在眾多客戶中使用出來的口碑，用戶體驗(yàn)不是靠廣告可以做到，廣告會(huì)混淆視聽、掩耳盜鈴，而用戶體驗(yàn)恰恰是虛假廣告的擊穿者，所以，抓住了用戶體驗(yàn)，就抓住了品牌成長(zhǎng)空間。因此，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的空壓機(jī)行業(yè)不但不會(huì)洗牌，還會(huì)造就出更多的自主品牌。