風(fēng)石機(jī)械：中端空壓機(jī)品牌賺錢(qián)方式分析綜述

綜上所述，空壓機(jī)行業(yè)基本先后通過(guò)這8個(gè)方面賺錢(qián)，既然我們分析的是中端品牌，那么我們看是什么讓他們出現(xiàn)的問(wèn)題和認(rèn)識(shí)偏差：中端品牌一般有幾個(gè)特點(diǎn)，基本建立工廠都比較早，都賺過(guò)1、2、3種情況的錢(qián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)1、2、3種賺錢(qián)方式來(lái)得順風(fēng)順?biāo)谑敲鎸?duì)后來(lái)者出現(xiàn)了以下演變：

　　后來(lái)者基本分兩種組成：首先以活塞機(jī)廠家為主力軍的活塞機(jī)銷(xiāo)售模式的競(jìng)爭(zhēng)，典型特點(diǎn)為：價(jià)格低、門(mén)面多、活塞機(jī)銷(xiāo)量大。其次以第4種賺錢(qián)模式出現(xiàn)的低價(jià)沖擊，很多都由代理商或者企業(yè)從業(yè)者出來(lái)制造空壓機(jī)為代表的。本來(lái)早期中端品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外資品牌和與自己一樣定位的品牌，其實(shí)原本的低端品牌，現(xiàn)在由于來(lái)了兩個(gè)后來(lái)者一不小心被“中端”了。

　　然后競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，出現(xiàn)了三股力量：低端品牌，中端品牌，外資品牌。低端品牌打擊中端品牌，中端品牌繼續(xù)保持原有定位把打擊外資品牌和中端品牌，早期基本不太關(guān)注低端品牌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟鞘侵卸似放普l(shuí)都不愿革新自身去降低“身份”去丟失它目前已具有的“豐厚利潤(rùn)”。而形成三面受敵的局面，不過(guò)那時(shí)中端品牌依然是主力，也沒(méi)有重視低端的對(duì)手。

　　于是中端品牌為了區(qū)分低端品牌，所以開(kāi)始學(xué)習(xí)高端外資品牌，開(kāi)始了“做”品牌，殊不知做空壓機(jī)短短幾年有些財(cái)富積累的人對(duì)品牌運(yùn)作停留在“臆造品牌”的階段，而且又犯下來(lái)建立品牌四大誤區(qū)，越想往高端走，越是力不從心，也越發(fā)現(xiàn)自己與真正高端品牌的差距。

　　于此同時(shí)，低端品牌做了三板斧，讓中端品牌徹底失去了本應(yīng)該有的“核心”競(jìng)爭(zhēng)力：

　　首先，他們把市場(chǎng)做透明了，市場(chǎng)做得信息做得對(duì)稱了，大家都知道22kw成本大概多少，廠家大概賺了多少。區(qū)域市場(chǎng)和品牌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也做透明了。中端品牌失去信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，低端品牌為了維持低價(jià)市場(chǎng)，做到了薄利多銷(xiāo)提高了效率，賺取了低成本的錢(qián)和效率的錢(qián)。中端品牌失去了成本優(yōu)勢(shì)。

　　再次，中端代理商渠道儼然成為低端品牌獲取渠道的主力軍，面對(duì)低端價(jià)格的誘惑，很多中端代理商都做起了低端品牌的代理。中端品牌流失渠道嚴(yán)重。

　　而這時(shí)中端品牌在失去與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力后，發(fā)現(xiàn)效率、成本根本不是低端品牌對(duì)手，而渠道也受到或多或少的流失，而殘存的“技術(shù)”也并沒(méi)有真正的“技術(shù)”，苦心做的品牌也沒(méi)有讓消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)空壓機(jī)和這個(gè)品牌的聯(lián)系，被逼無(wú)奈后，終于向市場(chǎng)開(kāi)始降低價(jià)格，而這樣的降價(jià)已經(jīng)不能形成價(jià)格標(biāo)桿，只是疲于市場(chǎng)壓力的應(yīng)付者，結(jié)果就沒(méi)有了賺錢(qián)的核心，1、2、3、4、5、6、7、8都沒(méi)有辦法很好的賺錢(qián)。于是很多中端品牌只能通過(guò)大機(jī)市場(chǎng)和老客戶市場(chǎng)維持住現(xiàn)有的生存。

　　就目前而言中端品牌要么是辦事處直銷(xiāo)，賺渠道的錢(qián)，要么做大項(xiàng)目銷(xiāo)售，要么去相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)維持信息不對(duì)稱的利潤(rùn)。幾乎很少有真正穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)份額增加的案例。而這就是目前民營(yíng)中端空壓機(jī)品牌發(fā)展之困最核心原因。而出現(xiàn)文章開(kāi)頭說(shuō)得幾個(gè)癥狀就不足為奇。

　　未來(lái)我們也做了預(yù)測(cè)，以后只有必須同時(shí)滿足5、6、7、8才可以賺錢(qián)，誰(shuí)準(zhǔn)備好了，誰(shuí)就能長(zhǎng)久。不可否認(rèn)某些中端品牌為民族工業(yè)做出了貢獻(xiàn)，也承載了很多人的財(cái)富夢(mèng)，但企業(yè)不應(yīng)該停留于此。未來(lái)與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也只能通過(guò)5、6、7、8這樣都很強(qiáng)的企業(yè)才能競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥赓Y品牌也是靠這幾個(gè)方面賺錢(qián)，殊途同歸，而這才是民族工業(yè)的未來(lái)。

　　本文不針對(duì)任何品牌，也無(wú)意于褒貶任何品牌，但希望能獻(xiàn)給對(duì)目前發(fā)展遇到困惑的人們帶來(lái)幫助。從媒體人的角度也希望行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。如果措詞不當(dāng)還望包涵!